Notre client étant l'un des cabinets d'avocats internationaux les plus reconnus, ils disposent d'un réseau mondial de 24 bureaux partout dans le monde (dont un à Paris) avec d'équipes corporate et contentieuses de renommée mondiale.

Leur bureau parisien reste l'un des cabinets les plus solides du marché français, aidant un grand nombre de sociétés du CAC 40 et du SBF 120 à atteindre leurs objectifs.

Vous allez contribuer à la conception, au développement et à l'exécution de la stratégie de développement commercial, marketing et communication de la filiale française du groupe. Le poste implique de travailler en étroite collaboration avec le responsable BDMC du cabinet pour la France, les partenaires France ainsi qu'un large éventail de parties prenantes internes au niveau local et à travers le réseau. Le poste nécessite d'être capable d'établir des relations de confiance avec les associés, les principales parties prenantes internes ainsi que les collègues à travers le monde.

Il s'agit d'une poste à pourvoir dès que possible en CDI.

(Liste non exhaustive)

• Développer des relations solides avec les associés et les avocats ainsi qu'avec l'équipe BD à travers le réseau pour connecter efficacement vos cabinets assignés, afin que vous soyez considéré comme un conseiller de confiance

• Soutenir les groupes de pratique dans l'élaboration et la mise en œuvre de leurs plans de développement commercial conformément aux objectifs stratégiques du Cabinet

• Élaborer des présentations et des documents qui fournissent un aperçu des plans et réalisations du secteur

• Gérer des projets supplémentaires distincts à l'échelle du cabinet ou de la pratique, selon les besoins

• Assurer la liaison avec les associés et les collègues de BD sur la rédaction de présentations et d'autres documents marketing pour les pratiques

• Gérer tous les aspects des réponses aux appels d'offres et des argumentaires

• Développer des messages de vente clés forts pour les argumentaires

• Gérer les communications, y compris le processus de débriefing

• Entreprendre des recherches et des analyses pour identifier les cibles pour la pratique/le secteur et assumer la responsabilité des initiatives de ciblage

• Identifier et coordonner les opportunités de ventes croisées avec d'autres domaines de pratique, des spécialistes du secteur et des partenaires

• Construire la visibilité de vos groupes de pratique sur le marché français et international

• Gérer le projet de développement des supports marketing avec les BD Managers, les partenaires, les PSL et les équipes de conception et de production

• Assurer la liaison avec l'équipe des relations publiques/communication sur les opportunités médiatiques et de relations publiques

• Assurer la liaison avec les salariés, les PSL et la gestion des connaissances sur les articles destinés aux publications externes et sur le contenu des documents destinés aux clients

Gestion des informations et des budgets :

• Gérer le contenu et le développement de diverses bases de données de développement commercial

• Préparer les budgets annuels de BD pour les groupes de pratique et s'assurer que les activités BD suggérées reflètent le meilleur retour sur investissement

• Exécuter et soutenir avec succès les responsabilités CRM pour les clients stratégiques

• Collaborer avec les partenaires de relation client (« CRP ») concernés pour déterminer la stratégie pour vos clients désignés, développer des relations à long terme

• Se tenir au courant des problèmes des clients pour permettre une identification proactive des opportunités commerciales

• En collaboration avec les CRP, développer et entretenir des relations avec les principaux décideurs du client désigné

• Présider ou co-présider des réunions régulières avec les équipes clients pour garantir que les plans de compte soient exécutés de manière appropriée

• Participer et encourager le soutien actif du programme d'écoute client

• Développer une compréhension approfondie du client désigné et de son entreprise, et aider au partage de ces informations en interne

• Gérer et accompagner des projets BD ad hoc

• Collaborer avec des collègues sur des missions transversales impliquant d'autres cabinets à Paris ou dans d'autres bureaux du groupe

• Agir à titre de chef d'équipe pour assurer le déploiement et l'exécution de projets BD complexes

• Contribuer à des idées pour améliorer les processus et les systèmes au sein de l'équipe et assumer la responsabilité de ces projets

• Bac+3 minimum

• Environ 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial/gestion de la relation client dans un environnement de services professionnels (une expérience dans un cabinet d'avocats est recommandée, mais pas obligatoire)

• Une expérience de travail en partenariat est fortement préférable, mais pas obligatoire

• Excellents niveaux de français et d'anglais requis (de solides compétences en rédaction dans les deux langues sont essentielles)

• Solides compétences interpersonnelles, avec une capacité avérée à établir des relations de confiance avec la direction des partenariats et des services commerciaux.

• Confort et maîtrise des relations avec des personnalités exigeantes

• Maîtrise des systèmes informatiques, notamment Word, Excel, PowerPoint, Teams

• Une expérience avec InterAction serait idéale, mais pas obligatoire

Contactez-moi : Sylvana en précisant la référence l’annonce BUSDEV/SB/09/2023 dans l’objet à l'adresse suivante : s.beslic@progressis.com ou au 01 88 33 46 07, je serai ravie d’échanger avec vous!

Depuis 1999, Progressis recrute en permanence des candidat(e)s débutant(e)s ou expérimenté(e)s, avec ou sans compétences linguistiques afin de proposer des solutions en intérim-CDD-CDI dans 3 familles de métiers :

•Les métiers des fonctions support

•Les métiers des ressources humaines

•Les métiers du juridique

Nous établissons avec nos clients et nos candidat(e)s un véritable partenariat triangulaire, fondé sur l’écoute et l’expertise, afin de réussir ensemble un recrutement optimal.

La sécurité de vos données:

Nous avons pour objectif de toujours conserver vos données personnelles de la manière la plus sûre et la plus sécurisée, et uniquement pendant la durée nécessaire à la réalisation de la finalité poursuivie par le traitement. Dans cette perspective, nous prenons les mesures physiques, techniques et organisationnelles appropriées pour empêcher dans toute la mesure du possible toute altération ou perte de vos données ou tout accès non autorisé à celles-ci.